Développer ma capacité à négocier (e-learning)

Pour réussir dans nos missions professionnelles, nos entretiens de tous ordre, nous sommes amené(e) à utiliser nos compétences relationnelles et nos capacités de négociation. De quoi s’agit-il ? Certainement pas d’imposer nos vues au détriment de l’autre, mais de trouver une solution gagnant-gagnant qui assure la pérennité de la relation avec nos interlocuteurs. Comment y parvenir ? C’est ce que cette formation vous propose de découvrir en développant votre capacité à négocier grâce à la méthode des gains mutuels.
 

Pédagogie

Etude de cas
Tests d'auto-évaluation
Séquences vidéo
Travail personnel préparatoire
Evaluation de l'acquisition des connaissances en ligne

Support de formation

  • Quiz et corrigés
  • Documentation
  • E-learning
  • Outils d'auto-formation
  • Cas et corrigés

Pré-requis

Aucun

Objectifs professionnels

  • Préparer efficacement vos négociations
  • Conduire de façon organisée et constructive vos négociations
  • Adopter les comportements porteurs de succès pour la négociation.

 

Contenu détaillé

1- Préparer votre organisation

  • Vous placer dans le cadre de la méthode des gains mutuels
  • Organiser efficacement votre préparation
  • Rendre votre réflexion préparatoire la plus riche et la plus utile possible

2- Conduire votre négociation

  • Identifier vos forces et faiblesses en négociation

3- Prendre en compte la dimension relationnelle de la négociation

  • Vous affirmer avec assertivité dans la négociation

Ce parcours pédagogique à une durée estimée à 21 heures. L'accès au module de formation est de 3 mois.
Cette formation donne droit à des ressources diversifiées de qualité créées avec les experts dans le domaine.
Des tests et exercices opérationnels permettent  d'évaluer les connaissances.

Informations complémentaires

Nous recommandons aux participants d’avoir une fonction en relation avec la clientèle du cabinet ou les prospects. Qualification des formateurs
Les formateurs sont des professionnels sélectionnés pour leur maîtrise du sujet enseigné et leur expérience pratique afin de proposer une approche pragmatique et concrète des sujets traités.

Moyens pédagogiques et d’encadrement
Salles de formation disposant des matériels pédagogiques et techniques nécessaires (paperboard, vidéoprojecteur, visioconférence, …) au bon déroulement de la formation.

Moyens d'évaluation de l'atteinte des objectifs
Questionnaire de validation des acquis.

Moyens de suivi de l'exécution de l'action
Feuille de présence signée par les participants ou rapport de connexion si classe virtuelle.

Réf. : 20MAN164

Durée : 3.0 j. (21h00)

Profils participants

  • Expert-comptable
  • Responsable service social
  • Responsable service juridique
  • Responsable secteur d'activité
  • Responsable mission comptable
  • Responsable marketing comm.
  • Responsable serv. informatique
  • Responsable RH cabinet
  • Expert-comptable stagiaire
  • Commissaire aux comptes
  • Directeur de Mission CAC
  • Stagiaire CAC

Formation en e-learning

Tarif : 824,90€ HT (895,02€ TTC)

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