Accompagner vos clients vers l'international : Diagnostic export

Savoir accompagner ses clients vers l'international

Certaines entreprises ont des potentialités à l’exportation « sans le savoir ».
L’expert-comptable doit disposer des outils pour les détecter et des moyens pour « désacraliser » l’approche de l’export. Il pourra ainsi aider le chef d’entreprise dans les premières démarches à accomplir pour aborder les marchés extérieurs, identifier les forces et faiblesses et en l’aider à bâtir son « Projet export ».

Pédagogie

Tests d'auto-évaluation
Etude de cas
Exposé
Débat
Evaluation de l'acquisition des connaissances

Support de formation

  • Test de validation des connaissances
  • Support dématérialisé
  • Cas et corrigés
  • Diaporama au format électronique

Pré-requis

Cette formation ne nécessite aucun prérequis.

Objectifs pédagogiques

  • Savoir détecter les entreprises potentiellement exportatrices et convaincre le chef d’entreprise pour « lever les freins à l’export »
  • Maîtriser l’approche du processus de diagnostic
  • Savoir rédiger un rapport final de mission sur les forces et faiblesses de l’entreprise face à l’exportation
  • Aider le client à bâtir son "Projet export" et l’accompagner vers les bons interlocuteurs spécialisés à l'international

Contenu détaillé

1- Phase préalable au diagnostic à l’international

  • L’observation de l’environnement : atouts et contraintes extérieurs, études, contexte, veille, sources d’informations
  • L’observation de l’entreprise en face du défi international : les ressources humaines, les fonctions Production et Logistique, l’approche comptable et financière
  • Les alertes
  • Détermination des besoins de l’entreprise au regard du Business Plan à l’international

2- Phase ultime : Les recommandations du diagnostic international

  • La recherche des soutiens à l’export
  • La nécessaire sécurisation des ventes face aux faiblesses éventuelles du projet
  • Mise en valeur des forces de l’entreprise pour aborder de nouveaux marchés
  • Les opportunités de financements des besoins à l’international

Informations complémentaires

Qualification des formateurs
Les formateurs sont des professionnels sélectionnés pour leur maîtrise du sujet enseigné et leur expérience pratique afin de proposer une approche pragmatique et concrète des sujets traités.

Moyens pédagogiques et d’encadrement
Salles de formation disposant des matériels pédagogiques et techniques nécessaires (paperboard, vidéoprojecteur, …) au bon déroulement de la formation.

Moyens d'évaluation de l'atteinte des objectifs
Questionnaire de validation des acquis.

Moyens de suivi de l'exécution de l'action
Feuille de présence signée par les participants.

Réf. : 19GES178

Durée : 1.0 j. (7h00)

Profils participants

  • Expert-comptable

Formation en Intra

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Formation en Inter

Aucune date prévue pour l'instant