Les entretiens de bilan : parler le même langage pour développer des missions

Autres informations

Axe prioritaire stagiaire

Tarif stagiaire : 180 €HT (frais d'organisation inclus - repas non compris)

Qualification des formateurs

Les formateurs sont des professionnels sélectionnés pour leur maîtrise du sujet enseigné et leur expérience pratique afin de proposer une approche pragmatique et concrète des sujets traités.

Moyens pédagogiques et d’encadrement

Salles de formation disposant des matériels pédagogiques et techniques nécessaires (paperboard, vidéoprojecteur, visioconférence, …) au bon déroulement de la formation.

Moyens d'évaluation de l'atteinte des objectifs

Appréciation par l'animateur tout au long de la formation par des mises en situation, analyse de cas ou Questionnaire de validation des acquis.

Moyens de suivi de l'exécution de l'action

Feuille de présence signée par les participants ou rapport de connexion si classe virtuelle.

Autres informations

Accessibilité :

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Prenez contact avec nous pour l'adaptation de la formation.

Pédagogie

Méthodes pratiques basées sur des apports culturels et méthodologiques.
Echanges d’expériences entre participants.
Proposition de modèles et documents types pour illustrer les différentes phases.

Exposé, diaporama, échanges d’expérience

Support dématérialisé

Pré-requis

Aucun

Objectifs professionnels

  • Développer un facteur stratégique de différenciation.
  • Fidéliser le client par cette opportunité de rencontre.
  • Développer la performance du cabinet dans les missions de conseil.
  • Organiser, gérer et suivre les entretiens de présentation des bilans.
  • Comprendre et découvrir des outils d’accompagnement d’une démarche globale d’organisation en cabinet.
  • Perfectionner ses qualités relationnelles.

Contenu détaillé

L’entretien de bilan : un moment privilégié de la relation avec le client

  • Outils et techniques pour présenter le bilan.
  • Définir et hiérarchiser les cibles clients.
  • Se préparer pour être performant.

Optimiser le rendez-vous de présentation du bilan

  • Avant l’entretien : comment préparer le client.
  • Pendant l’entretien : comment intéresser son client.
  • Après l’entretien : comment capitaliser et suivre l’information recueillie.

Utiliser L’entretien de bilan pour cerner les attentes des clients et    présenter les savoir-faire du cabinet

  • Faire le point sur les projets du client.
  • Poser les bonnes questions et comprendre ses attentes.
  • Cerner l’envie d’acheter et les degrés d’urgence.
  • Savoir présenter au bon moment les savoir-faire du cabinet.
  • Argumenter, répondre aux objections et conclure son entretien commercial.
  • Positionner le budget de la mission de conseil en complément de la lettre de mission annuelle.

Réf. : 21MAN-ENTRETBILAN

Durée : 1.0 j. (7h00)

Profils participants

  • Expert-comptable
  • Responsable mission comptable
  • Expert-comptable stagiaire
  • Commissaire aux comptes
  • Collaborateur confirmé EC

Formation en Intra

Demander un intra

Formation en Inter

12 janv. 2022 à CLERMONT FERRAND (#11024)

Inscription limite : 07/01/2022
Tarif : 350,00€ HT (420,00€ TTC) Connectez-vous pour vous inscrire

18 janv. 2022 à LYON (#11084)

Inscription limite : 13/01/2022
Tarif : 350,00€ HT (420,00€ TTC) Connectez-vous pour vous inscrire

19 janv. 2022 à AIX-LES-BAINS (#11021)

Inscription limite : 14/01/2022
Tarif : 350,00€ HT (420,00€ TTC) Connectez-vous pour vous inscrire