Comment vendre des missions conseils

Pédagogie

• Cours interactifs à partir de cas vécus, concrets et terrain par les participants et le formateur – mise en situation- jeux de rôles
• Evaluation de l’acquisition des compétences, échanges d’expériences, cas pratiques en jeux de rôles, apports théoriques

Pré-requis

Aucun

Objectifs professionnels

• Connaitre et maitriser toutes les étapes de la vente afin d’être capable de vendre les services proposés par le cabinet
• Savoir détecter les besoins clients lors des entretiens
• Savoir proposer les bons services au bon moment
• Adapter la bonne posture pour être crédible

Contenu détaillé

1. La préparation :

Bien préparez ses rendez-vous de vente, c’est 90% de la réussite…

• Comment préparer ses futurs ventes clients ?
• Sur quel ciblage, avec quels critères ?
• Quels outils et supports utilisés ?
• Quels objectifs de ventes se fixer et comment les fixer ?

1. La vente

Votre 1ere vente c’est la confiance…

• Quelles sont les 7 étapes de la vente à connaitre pour vendre efficacement ?
• Quelle posture adoptée et quel discours pour rassurer et convaincre ?
• Comment être à l’aise pour proposer ses services payants ?
• Comment assurer le suivi de la vente ?

Développer vos attitudes relationnelles nécessaires pour convaincre vos clients (sourire, séduire, sympathie, développer votre puissance de persuasion, trouver votre style de vendeur et soyez à l’aise pour vendre en adéquation avec les différents métiers et services de votre cabinet.

• Les rapports de force en vente :

• Les 6 curseurs du pouvoir
• Les 3 dimensions du pouvoir

• Les comportements en vente

• Les 4 systèmes de valeur
• Les styles de communication

• Le bilan :

• Savoir faire le bilan de ses entretiens de vente (points à améliorer)
• Savoir s’auto analyser