Oser parler argent : défendez votre prix de vente (e-learning)

La négociation commerciale, la vente, l’annonce du prix de vente sont des moments vécus difficilement par tous dans les cabinets ; Certains peuvent avoir tendance à "donner" plutôt qu’à " vendre" ; Cette problématique devient d’autant plus importante que les cabinets sont appelés à vendre des missions non réglementées, et à le faire face à des concurrents rompus aux techniques commerciales... Toute personne en contact avec le client, susceptible de promouvoir et vendre une mission, ou de réajuster des honoraires, ou encore de recouvrer des créances, est concernée par ce séminaire.
 

Pédagogie

Tests d'auto-évaluation
Séquences vidéo
Evaluation de l'acquisition des connaissances en ligne

Support de formation

  • E-learning
  • Outils d'auto-formation
  • Test de validation des connaissances

Pré-requis

Aucun

Objectifs professionnels

  • Savoir être plus à l’aise pour parler "l’argent", modifier la perception (très négative) de la vente
  • Savoir structurer la démarche commerciale amenant à la vente
  • Savoir démontrer combien il est important d’annoncer, de justifier et de défendre un prix

 

Contenu détaillé

1- Problématique : de quoi parle-t-on ?

  • Importance du problème (conséquences de cette difficulté)
  • Autodiagnostic (réalisé par chaque participant)
  • Constats (axes d’amélioration identifiés pour chaque cabinet)

2- Origine des difficultés : pourquoi ces difficultés ?

  • Culturelle (connotation négative de la vente, voire de l’argent)
  • Formation (absence de formations ciblées vente dans le cursus)
  • Absence de préparation (moins la vente est préparée, plus délicate elle sera)

3- Changement : comment résoudre ces difficultés et apprendre à mieux vendre ?

  • Modification des paradigmes (percevoir différemment la vente, l’argent)
  • Préparation en amont (importance du marketing et de la communication)
  • Techniques de vente (maîtrise des techniques fondamentales)

 

Moyens pédagogiques et encadrement :

La durée de cette formation e-learning, incluant le test final est estimée à 3 heures et s'effectue sur la plateforme. Cette formation est accessible pendant 3 mois, 24h sur 24 avec une simple connexion internet. La plateforme indique votre évolution dans le programme. Des tests d'autoévaluation sont accessibles tout au long du programme ainsi qu'un test final de validation des connaissances.

 

Informations complémentaires

Nous recommandons aux participants de suivre ce séminaire pour pouvoir suivre la journée en présentiel qui suit, qui est consacrée aux mises en situation.

Réf. : 21MAN196

Durée : 0.3 j. (3h00)

Profils participants

  • Expert-comptable
  • Responsable marketing comm.
  • Responsable RH cabinet
  • Expert-comptable stagiaire

Formation en e-learning

Tarif : 150,00€ HT (180,00€ TTC)

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