Vendre et mettre en œuvre les nouvelles offres

Les missions du CAC dans le nouveau marché contractuel

A l’issue de la formation, les professionnels seront capables de comprendre les nouvelles offres, de les réaliser de façon opérationnelle et de les mettre en valeur auprès de leurs prospects et clients.


Depuis l’adoption de la loi PACTE, le commissaire aux comptes peut conduire des missions d’opinion, de diagnostic et d’attestations dans des entités dont il ne certifie pas obligatoirement les comptes. Cette loi ouvre ainsi un marché contractuel, se rajoutant au marché historique, légal et obligatoire. 

Selon une enquête auprès des parties prenantes, le commissaire aux comptes est attendu dans sa capacité à répondre à des besoins spécifiques des entités en leur proposant de nouvelles offres, réalisées dans une logique de « valeur ajoutée » pour les dirigeants et l’entité.

La majorité des offres repose sur les compétences historiques des commissaires aux comptes. La réponse à la demande du marché requiert une complète appropriation de ces nouvelles missions.

Pédagogie

Evaluation de l'acquisition des connaissances en ligne

Support de formation

  • Diaporama au format électronique
  • Documentation
  • Cas et corrigés
  • Test de validation des connaissances
  • Support dématérialisé

Pré-requis

Aucun prérequis nécessaire pour suivre cette formation

Objectifs professionnels

  • Se positionner dans le nouveau marché contractuel
  • Comprendre les besoins clients et maîtriser la logique de satisfaction client
  • Connaître les nouvelles offres, leurs caractéristiques et spécificités
  • Maîtriser les conditions de réalisation de chaque type de mission
  • Apprendre à valoriser son portefeuille d’offres et ses livrables
  • Comprendre les enjeux de la transformation numérique des organisations, connaître les missions liées au numérique et maîtriser les outils à disposition pour les mettre en oeuvre

Contenu détaillé

Les différents points abordés sont :

  • Quels sont les enjeux du passage d’une logique « obligatoire » à une logique « contractuelle » ?
  • Comment identifier les nouveaux besoins des clients et comment développer une logique commerciale pour y répondre ?  
  • Quelles sont les nouvelles offres et comment les réaliser ?

Dans le cadre de ces deux journées, la pédagogie utilisée sera vivante et participative pour laisser au maximum la place à l’échange, aux exercices et aux mises en situation. La formation alternera apports théoriques, outils pratiques et illustrations inspirées des propres expériences des participants apportant ainsi un matériau concret. 

En particulier, seront réalisés pendant la formation :

  • Des apports théoriques sur le positionnement du CAC et la démarche marketing associée
  • Des apports techniques sur les nouvelles offres et les conditions de réalisation de ces dernières
  • Des exercices de réflexion pour intégrer les points de théorie et les principes
  • Des cas pratiques au travers de mises en situation et jeux pédagogiques
  • Des tests de connaissances permettant de mettre en lumière les points acquis et ceux restant à améliorer

Informations complémentaires

  • Pour toute question relative aux modalités d’accès des personnes en situation de handicap, merci de contacter l’organisateur de la session concernée

  • Les supports étant dématérialisés, nous conseillons aux participants de les télécharger préalablement, et de se munir d’un ordinateur portable. Attention, certaines tablettes ou smartphones ne permettent pas d’annoter les supports en PDF

Réf. : 20CDEO0010

Durée : 2.0 j. (14h00)

Profils participants

  • Commissaire aux comptes
  • Directeur de Mission CAC

Formation en Intra

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Formation en Inter

Aucune date prévue pour l'instant