Devenez le conseil de direction de vos PME : fidélisez vos clients !

Démarche et mise en place opérationnelle

Le dirigeant d’une PME doit être successivement, pour son entreprise : responsable de la production, directeur commercial, DRH,  directeur financier, gestionnaire administratif  …. et il doit avoir une vision stratégique de son entreprise pour en assurer la pérennité. Mission impossible !

Vous devez être à ses côtés pour l’aider à :

  • conduire l’analyse stratégique de son entreprise pour savoir où il va ;
  • déterminer les actions à entreprendre pour atteindre l’objectif ;
  • mettre en place les outils de gestion et de mesure adéquats ;
  • assurer le suivi du plan d’actions.

Ce séminaire vous permettra ;

  • de disposer d’une méthodologie d’analyse stratégique adaptée PME ;
  • de bâtir les plans d’action qui en découlent ;
  • de définir les outils de mesure à mettre en place ;
  • de prendre la fonction de "Conseil de direction PME".

Autres informations

Accessibilité/ Adaptation de la formation
Nous vous informons que cette formation est accessible aux Personnes à Mobilité Réduite. Nous restons à votre écoute pour toute précision concernant l’accessibilité ou pour tout besoin d’adaptation de la formation à une situation/un besoin particulier.

Pédagogie

Exposé
Mini cas d'application
Evaluation de l'acquisition des connaissances

Support de formation

  • Support dématérialisé
  • Test de validation des connaissances
  • Partie rédactionnelle
  • Diaporama au format électronique
  • Cas et corrigés

Pré-requis

Aucun

Objectifs professionnels

Connaître les grandes fonctions de l’entreprise / PME, des enjeux, des facteurs clés de succès ….

Maîtriser les tenants de l’analyse stratégique de conseil :

  • Le projet d’entreprise et le projet du dirigeant
  • Les diagnostics interne et externe
  • Les facteurs clés de succès

Déterminer des actions à entreprendre

Mettre en place des plans d’action et des outils de mesure

Adopter les bonnes attitudes du consultant

Concevoir et mettre en oeuvre la vente de la mission

Contenu détaillé

1. Diagnostic de l’existant (maturité de l’entreprise en matière de stratégie et de gouvernance)

  • Formaliser le business Model existant de l’entreprise (Outils : Business Model Canvas, SWOT, LCAG)
  • Identifier le positionnement stratégique de l’entreprise et analyse concurrentielle (Outils : BCG, McKinsey, ADL)
  • Analyse financière (Outils : Méthode Dupont)
  • Diagnostic de la stratégie digitale de l’entreprise (Outils : grille d’analyse)
  • Cas pratique

2. Définition ou redéfinition d’une stratégie d’entreprise

  • Détermination du contexte influent sur la stratégie de l’entreprise (Internationalisation, Digitalisation, Développement durable…)
  • Fixation du cap stratégique selon les différents modèles possibles (domination par les coûts, spécialisation, différenciation, Good/Better/best…)
  • Redéfinition du Business Model de l’entreprise de concert avec le chef d’entreprise
  • Cas pratique

3. Pilotage de la déclinaison opérationnelle de la stratégie de l’entreprise

  • Détermination des facteurs clés de succès
  • Mise en place d’un tableau de bord stratégique (Outils : Balanced Scorecard)
  • Accompagnement dans la conduite du changement
  • Cas pratique

4. Conduite de la mission par l’expert-comptable consultant (aspects normatifs et marketing de la mission)

  • Captation du besoin du client et création de l’offre (Outils : check-list pour la conduite de l’entretien de détection du besoin avec le client)
  • spect des règles déontologiques et normatives (Outils : check-list pour la rédaction de la lettre de mission, proposition d’un modèle de rapport de mission)
  • o Posture à adopter par l’expert-comptable consultant (Outils : techniques pour maitriser l’art de la persuasion)

Informations complémentaires

Nous recommandons aux participants d’avoir une expérience confirmée dans l'exercice de la profession comptable.

Qualification des formateurs
Les formateurs sont des professionnels sélectionnés pour leur maîtrise du sujet enseigné et leur expérience pratique afin de proposer une approche pragmatique et concrète des sujets traités.

Moyens pédagogiques et d’encadrement
Salles de formation disposant des matériels pédagogiques et techniques nécessaires (paperboard, vidéoprojecteur, visioconférence, …) au bon déroulement de la formation.

Moyens d'évaluation de l'atteinte des objectifs
Questionnaire de validation des acquis.

Moyens de suivi de l'exécution de l'action
Feuille de présence signée par les participants ou rapport de connexion si classe virtuelle.

Réf. : 20GES106

Durée : 1.0 j. (7h00)

Profils participants

  • Expert-comptable
  • Collaborateur confirmé EC

Formation en Intra

Demander un intra

Formation en Inter

1 déc. 2020 à MONTPELLIER (#7645)

Animateur : Isabelle DUPRAT
Tarif : 270,00€ HT (324,00€ TTC) Connectez-vous pour vous inscrire