Mission de conseil : accompagner son client sur sa stratégie

De l'expert-comptable à l'expert-conseil

Notre métier d’Expert-Comptable subit de profondes mutations, par le numérique, mais aussi par l’arrivée de nouveaux acteurs spécialistes et généralistes de l’accompagnement des entreprises. Notre place auprès des dirigeants risque alors de se réduire à un passage plus obligé que choisi se limitant aux obligations légales imposées à l’entrepreneur.

Le numérique, la mutation des structures de l’accompagnement publics des entrepreneurs transforme profondément le métier du conseil aux entrepreneurs. Notre profession est profondément impactée et chacun sait aujourd’hui qu’il va falloir se transformer pour apporter une nouvelle proposition de valeur auprès de nos clients.

Le programme de formation EX2 veut permettre à tout Expert-comptable de valoriser, de vendre et d’animer un accompagnement stratégique et tactique au-delà de sa lettre de mission traditionnelle. Une formation qui va intégrer ses savoirs et savoir-faire dans une nouvelle forme d’accompagnement, physique, digitale et interactive.

Formation co-animée par Sonia BRAUN, Experte-Comptable, et Pierre ALZINGRE, agence Visionari marketing et innovation.

Pédagogie

Format mixte visio-conférence + présentiel / Co-animation / Exposé théorique / Echange d'expériences / Cas pratiques / Avant la formation une série de vidéos, articles et podcasts sont proposés aux participants pour les familiariser avec une vision holistique et actualisée de l’accompagnement.

Support de formation

  • Diaporama au format électronique
  • Outils méthodologiques
  • Cas et corrigés
  • Test de validation des connaissances
  • Support dématérialisé

Pré-requis

Cette formation ne nécessite aucun prérequis spécifique.

Objectifs professionnels

-    Comprendre et détenir les clés d’un accompagnement global de l’entrepreneur
-    Savoir valoriser et vendre une mission de conseil
-    Savoir construire un écosystème de partenaires dont il sera l’architecte
-    Savoir segmenter et prioriser son portefeuille client

 

Contenu détaillé

L’Expert-Comptable n’est pas l’acteur naturel du conseil stratégique auprès de l’entrepreneur malgré sa connaissance intime de l’entreprise. Dans un marché du conseil en constante progression, l’Expert-Comptable doit pouvoir mieux profiter de sa présence permanente auprès de 90% des entreprises.

Objectif professionnel : passer concrètement du métier d’Expert-comptable à l’Expert Conseil
Objectif Technique : Valoriser et renforcer les compétences de conseil et d’accompagnement stratégique de l’EC, en augmentant sa légitimité et crédibilité
Objectif commercial : aider l’expert-comptable à développer l’activité conseil de son cabinet en vendant la mission EX2 auprès de son client

Phase 1 : Première demi-journée en digital : culture, posture et vision - 08/10/2021 de 14h00/17h00
Objectif : « Aider un EC à construire et développer son positionnement dans le marché du conseil en apportant une valeur ajoutée différenciante à son client »
 
A/ Evolution et nouveau métier du conseil
A.1 Comment le digital va disrupter les métiers du conseil
A.2 Constats et prospective : les acteurs du conseil aujourd’hui et demain et la place de l’expert-comptable

B/ Les spécialistes et les architectes   
B.1 Le conseil : de plus en plus spécialiste
B.2 Le conseil : un architecte au service d’un entrepreneur spécialiste
B.3 Le conseil : pour qui dans le portefeuille de l’EC

C/ Vision, mission, valeurs : un nouvel accompagnement client   
C.1 Aider un client à trouver son pourquoi et sa mission
C.2 Construire le cadre de valeurs de l’entreprise
C.3 Construire le canevas stratégique de l’entrepreneur

Phase 2 : journée en présentiel à FORMEGA Montpellier - 13/10/2021 de 9h00/17h30
Objectif : Par un cas concret et fréquent d’entreprise, connaitre, maîtriser et utiliser facilement la boite à outils EX2

D/ Les secteurs stratégiques du conseil à l’entrepreneur
D.1 La matrice : les 8 secteurs clés du radar EX2   
D.2 Accompagner l’entrepreneur dans l’utilisation de la matrice EX2  

E/ L’expérience EX2
E.1 L’atelier conseil EX2 : explication, objectifs et déroulé
E.2 : les outils et posters   
E.3 Exercice pratique

Phase 3 : une demi-journée de clôture en digital - 22/10/2021 de 9h00/12h00
Objectif : Aider l’EC à segmenter son portefeuille pour faire apparaitre des clients cibles, tout en maîtrisant le processus de vente de la mission EX2

F/ Choisir ses premiers clients   
F.1 Segmenter son portefeuille : pourquoi et comment
F.2 Parler aux « ok-easy »
F.3 Exercice pratique

G/ Comment vendre une mission EX2
G.1 Argumentaire
G.2 Arguments VS Objections
G.3 Construire un réseau de prescripteurs : devenir architecte
G.4 Exercice pratique  

Synthèse : échanges, partages, projections

Informations complémentaires

Qualification des formateurs
Le formateur/la formatrice est un professionnel sélectionné pour sa maîtrise du sujet enseigné et son expérience pratique afin de proposer une approche pragmatique et concrète des sujets traités.

Moyens de suivi de l'exécution de l'action
Feuille de présence signée par les participants et le formateur/la formatrice ou rapport de connexion si classe virtuelle/webinaire.

Moyens pédagogiques et d'encadrement
Salles de formation disposant des matériels pédagogiques et techniques nécessaires (tableau, paperboard, vidéoprojecteur, visioconférence, ...) au bon déroulement de la formation.

Moyens d'évaluation de l'atteinte des objectifs
A l’issue de la formation, le participant doit remplir en ligne un quiz d’évaluation des connaissances.

Accessibilité / Adaptation de la formation
Nous vous informons que cette formation est accessible aux Personnes en Situation de Handicap. Nous restons à votre écoute pour toute précision concernant l’accessibilité ou pour tout besoin d’adaptation de la formation à une situation/un besoin particulier (formega@formega.com).

Réf. : 21FGES013

Durée : 2.0 j. (14h00)

Profils participants

  • Expert-comptable
  • Collaborateur confirmé EC

Formation en Intra

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Formation en Inter

Aucune date prévue pour l'instant