DEVENIR EXPERT-CONSEIL - de l’Expert-Comptable à l’Expert-Conseil, les clés pour mettre en place la mission EX2

Revisitation du projet d’entreprise en contexte COVID-19

La crise #covid que nous subissons est malgré tout une opportunité, et bien souvent une chance, pour certaines entreprises, de pouvoir revisiter, transformer ou changer de modèle. L’Expert-Comptable a été un acteur de proximité et soutien pendant les premiers mois de cette crise, aujourd’hui, il doit pouvoir aider un entrepreneur à faire évoluer ou à réinventer son entreprise en tenant compte d’un nouvel environnement.

Un accompagnement révélation
Le parcours EX2 est un accompagnement-révélation d’un entrepreneur par son Expert-Comptable amenant à un plan d’action stratégique et tactique de l’entreprise. Ce parcours utilise une méthodologie claire, permettant de valoriser les indicateurs et informations clés détenus par l’Expert-Comptable. Cet accompagnement valorise l’expert dans une nouvelle posture, celle de l’Expert-Conseil.

En présentiel et à distance
La formation EX2 s’effectue en deux jours, en présentiel et à distance, et vise à apporter aux Experts-Comptables participants, et à leurs collaborateurs, les clés pour vendre, animer et accompagner leur client dans une mission de conseil stratégique et de management de l’entreprise. Co-conçu par l’OEC Montpellier et l’agence Visionari, ce parcours sera animé par Pierre Alzingre, Visionari, Sonia Braun, Experte-Comptable, à distance et en présentiel dans les locaux de FORMEGA à Montpellier.

PROGRAMME DE FORMATION
EX2 est un parcours conçu en 4 étapes entre un client et son Expert-Comptable :
- un entretien de découverte-révélation mené par l’EC
- l’utilisation par le client d’une matrice risques/opportunités en ligne
- une séance de créativité animée par l’E.C
- une feuille de route et un accompagnement multi-partenaires architecturé par l’EC

Autres informations

Cette formation est composée d'un webinaire de 3 heures, le 05 novembre 2020 de 09h00 à 12h00 ainsi que d'une journée en présentiel le 12 novembre 2020 de 09h00 à 17h30

Pédagogie

Exposé théorique / Echange d'expériences / Cas pratiques

SUPPORT DE FORMATION
Diaporama au format électronique / Cas et corrigés / Support dématérialisé / Partie rédactionnelle / Test de validation des connaissances

 

Pré-requis

Cette formation ne nécessite aucun prérequis.

Objectifs professionnels

1/ Savoir vendre et valoriser une mission d’appui conseil
2/ Savoir cibler et segmenter son portefeuille client
3/ S’acculturer aux notions marketing de vision/mission/valeurs
4/ Maitriser l’animation d’une séance de conseil et de créativité
5/ Savoir construire et suivre un plan d’accompagnement multi-partenaire

Contenu détaillé

PREMIÈRE DEMI JOURNEE : en visioconférence collective (3h30 - MATIN)
Enjeu : Comprendre l’évolution du métier de conseil et savoir apporter une valeur ajoutée différente, et surprenante à son client. Quand l’EC devient un révélateur visionnaire au service d’un entrepreneur à mission.

Introduction
Présentation des participants
Présentation du formateur et des deux journées :
A/ Evolution et nouveau métier du conseil
A.1 Comment le digital va disputer les métiers du conseil
A.2 La demande de conseil en France aujourd’hui et demain
A.3 Les acteurs du conseil aujourd’hui et demain
A.4 La place de l’Expert Comptable aujourd’hui et demain
B/ Les spécialistes et les architectes
B.1 Le conseil: de plus en plus spécialiste
B.2 Le conseil : un architecte au service d’un entrepreneur spécialiste
B.3 Le Réseau : construire un réseau de partenaires grâce à la MapEX2
C/ Choisir ses premiers clients
C.1 Segmenter son portefeuille : pourquoi et comment
C.2 Parler aux « ok-easy »
C.3 Construire un argumentaire de vente par client
D/ Vision, mission, valeurs : un nouvel accompagnement client
Etape 1 du parcours : l’entretien découverte
D.1 Aider un client à trouver son pourquoi et sa mission
D.2 Construire le cadre de valeurs de l’entreprise
D.3 Maitrise le guide entretien découverte EX2

JOURNEE 2 : en présentiel (7h00)
Enjeu : Savoir construire, vendre et animer un accompagnement client dans la durée avec un écosystème de partenaires

E/ Les secteurs stratégiques du conseil à l’entrepreneur
E.1 Présentation des 8 secteurs clés du radar EX2
E.2 La matrice EX2 : revue de détail
F/ L’expérience EX2
F.1 L’atelier conseil EX2 : explication, objectifs et déroulé
F.2 : les outils et posters
F.3 : Exercice et utilisation de la matrice

G/ Rapport d’opportunités EX2
G.1 Construire le rapport EX2
G.2 Construire le Gantt EX2 avec ses partenaires
G.3 Accompagner son client par le management par objectif ( OKR )
H/ Comment vendre une mission EX2
H.1 Argumentaire
H.2 Arguments VS Objections
H.3 La lettre de mission
I/ Exercice d’application sur des cas clients
Cas clients fournis : vente et expérience ateliers
EX2 : revue complète outils par la pratique
Synthèse et clôture
Echanges, partages, projections, questionnaire de satisfaction

DEMI JOURNEE 2 : en visioconférence collective (2h30)
Retour et partages sur les premières utilisations des outils EX2 avec les participants à la formation
Partages des expériences, et réponses aux questions

Informations complémentaires

Qualification des formateurs
Le formateur/la formatrice est un professionnel sélectionné pour sa maîtrise du sujet enseigné et son expérience pratique afin de proposer une approche pragmatique et concrète des sujets traités.

Moyens de suivi de l'exécution de l'action
Feuille de présence signée par les participants et le formateur/la formatrice ou rapport de connexion si classe virtuelle/webinaire.

Moyens pédagogiques et d'encadrement
Salles de formation disposant des matériels pédagogiques et techniques nécessaires (tableau, paperboard, vidéoprojecteur, visioconférence, ...) au bon déroulement de la formation.

Moyens d'évaluation de l'atteinte des objectifs
A l’issue de la formation, le participant doit remplir en ligne un quizz d’évaluation des connaissances.

Accessibilité / Adaptation de la formation
Nous vous informons que cette formation est accessible aux Personnes à Mobilité Réduite. Nous restons à votre écoute pour toute précision concernant l’accessibilité ou pour tout besoin d’adaptation de la formation à une situation/un besoin particulier.

Réf. : FGES013

Durée : 2.0 j. (13h00)

Profils participants

  • Expert-comptable

Formation en Intra

Demander un intra

Formation en Inter

Du 6 janv. 2021 au 14 janv. 2021 à MONTPELLIER (#8003)

Animateur : PIERRE ALZINGRE
Tarif : 360,00€ HT (432,00€ TTC) Connectez-vous pour vous inscrire