Devenez le conseil de direction de vos PME : fidélisez vos clients !

Démarche et mise en place opérationnelle

Le dirigeant d’une PME doit être successivement, pour son entreprise : responsable de la production, directeur commercial, DRH,  directeur financier, gestionnaire administratif  …. et il doit avoir une vision stratégique de son entreprise pour en assurer la pérennité. Mission impossible !

Vous devez être à ses côtés pour l’aider à :

  • conduire l’analyse stratégique de son entreprise pour savoir où il va ;
  • déterminer les actions à entreprendre pour atteindre l’objectif ;
  • mettre en place les outils de gestion et de mesure adéquats ;
  • assurer le suivi du plan d’actions.

Ce séminaire vous permettra ;

  • de disposer d’une méthodologie d’analyse stratégique adaptée PME ;
  • de bâtir les plans d’action qui en découlent ;
  • de définir les outils de mesure à mettre en place ;
  • de prendre la fonction de "Conseil de direction PME".

Séminaire à jour des nouvelles dispositions liées à l'actualité Covid-19

Autres informations

Pour toute demande relative aux conditions d'accueil et d’accès des publics en situation de handicap (adaptation des moyens de la prestation) contactez Pauline BROCHET au 05.49.08.06.02 pbrochet@ceeca.org

Pédagogie

Exposé
Mini cas d'application
Evaluation de l'acquisition des connaissances

Support de formation

  • Diaporama au format électronique
  • Cas et corrigés
  • Partie rédactionnelle
  • Test de validation des connaissances
  • Support dématérialisé

Pré-requis

Aucun

Objectifs professionnels

Connaître les grandes fonctions de l’entreprise / PME, des enjeux, des facteurs clés de succès ….

Maîtriser les tenants de l’analyse stratégique de conseil :

  • Le projet d’entreprise et le projet du dirigeant
  • Les diagnostics interne et externe
  • Les facteurs clés de succès

Déterminer des actions à entreprendre

Mettre en place des plans d’action et des outils de mesure

Adopter les bonnes attitudes du consultant

Concevoir et mettre en oeuvre la vente de la mission

Contenu détaillé

Partie 1 : Diagnostic de l’existant

  •  Analyse du macroenvironnement
  • Analyse sectorielle
  • Analyse du Business Model
  • Le diagnostic financier

Partie 2 : (Re)-définition d'une stratégie

  • A la recherche de l’avantage concurrentiel
  • Oser l’innovation
  • Construire une innovation stratégique

Partie 3 : Pilotage de la déclinaison opérationnelle de la stratégie

  • Balanced Scorecard (Tableau de bord stratégique)
  • Carte stratégique
  • Les 7 règles d’une exécutions stratégique réussie
  • The Burning plateforme (La plateforme en feu)

Partie 4 : Conduite de la mission par l'expert-comptable consultant

  • Captation du besoin du client et création de l'offre
  • Cadre normatif
  • Les techniques de vente
  • Le spin selling
  • Pour vaincre les blocages
  • En Rendez-vous

Informations complémentaires

Nous recommandons aux participants d’avoir une expérience confirmée dans l'exercice de la profession comptable.

Qualification des formateurs
Les formateurs sont des professionnels sélectionnés pour leur maîtrise du sujet enseigné et leur expérience pratique afin de proposer une approche pragmatique et concrète des sujets traités.

Moyens pédagogiques et d’encadrement
Salles de formation disposant des matériels pédagogiques et techniques nécessaires (paperboard, vidéoprojecteur, visioconférence, …) au bon déroulement de la formation.

Moyens d'évaluation de l'atteinte des objectifs
Questionnaire de validation des acquis.

Moyens de suivi de l'exécution de l'action
Feuille de présence signée par les participants ou rapport de connexion si classe virtuelle.

Réf. : 21GES106

Durée : 1.0 j. (7h00)

Profils participants

  • Expert-comptable
  • Collaborateur confirmé EC

Formation en Intra

Demander un intra

Formation en Inter

Aucune date prévue pour l'instant