Objectifs professionnels
Journée 1 - Comment définir et déployer vos missions de conseil, activités complémentaires et spécialistés pour augmenter votre CA
- Analyser l'environnement du cabinet
- Organiser la démarche de création d'une nouvelle offre
- Structurer la démarche commerciale autour de la nouvelle offre
Journée 2 - Se lancer des missions dans les missions tableaux de bord
- Définir les contours et les bénéfices de la mission
- Identifier les clients potentiels sur cette mission
- Elaborer et formaliser l'offre pour les clients
- Organiser le process de production et les ressources nécessaires à la réalisation de la mission
- Présenter et argumenter la mission aux clients
Journée 3 - Se lancer dans les missions d'aide à la gestion de la trésorie
- Définir les contours et les bénéfices de la mission
- Identifier les clients potentiels sur cette mission
- Elaborer et formaliser l'offre pour les clients
- Organiser le process de production et les ressources nécessaires à la réalisation de la mission
- Présenter et argumenter la mission aux clients
Journée 4 - Se lancer dans lesmissions de calculs de coûts
- Définir les contours et les bénéfices de la mission
- Identifier les clients potentiels sur cette mission
- Elaborer et formaliser l'offre pour les clients
- Organiser le process de production et les ressources nécessaires à la réalisation de la mission
- Présenter et argumenter la mission aux clients
Journée 5 - Se lancer dans les missions d'accompagnement RH de vos clients
- Définir les contours et les bénéfices de la mission
- Identifier les clients potentiels sur cette mission
- Elaborer et formaliser l'offre pour les clients
- Organiser le process de production et les ressources nécessaires à la réalisation de la mission
- Présenter et argumenter la mission aux clients
Journée 6 - Se lancer dans les missions de facturation/relance client
- Réorganiser les process des missions traditionnelles pour être en mesure de développer les nouvelles missions
- Imbriquer les nouvelles missions d'accompagnement avec la mission traditionnelle
- Organiser son cabinet pour produire les nouvelles missions
Contenu détaillé
Journée 1 - Comment définir et déployer vos missions de conseil, activités complémentaires et spécialistés pour augmenter votre CA
Contexte
- L’expert-comptable dans son environnement
- Diversification des entreprises
- Le cursus et la formation de l’expert comptable
- L’opposition des types de structures
- L’expert-comptable et le poids de la règlementation
- Les cabinets et leurs leviers
La méthodologie introspective
- Élaboration d’un axe de développement commercial
- Déploiement Full service & outil collaboratif RH
- Les étapes à suivre
Journée 2 - Se lancer des missions dans les missions tableaux de bord
Pourquoi cette mission ?
- En quoi consiste exactement cette mission ? Quels sont ses contours ?
- Comment détecter les clients potentiels ?
Réaliser et organiser cette mission
- Les difficultés pour réaliser cette mission
- Définir le périmètre et les tâches précises de la mission, ses limites…
- Prévoir les modalités d’intervention (rythme, lieu…)
- Quels collaborateurs pour réaliser cette mission ?
- Préparer le collaborateur : le former, lui dégager du temps, l’accompagner
- Quels outils pour réaliser cette mission ?
- Les modalités de facturation de la mission
- L’organisation du cabinet pour faire vivre la mission
- Le suivi et le reporting de la mission
Journée 3 - Se lanver dans les missions d'aide à la gestion de la trésorie
Pourquoi cette mission ?
- En quoi consiste exactement cette mission ? Quels sont ses contours ?
- Comment détecter les clients potentiels ?
Réaliser et organiser cette mission
- Les difficultés pour réaliser cette mission
- Définir le périmètre et les tâches précises de la mission, ses limites…
- Prévoir les modalités d’intervention (rythme, lieu…)
- Quels collaborateurs pour réaliser cette mission ?
- Préparer le collaborateur : le former, lui dégager du temps, l’accompagner
- Quels outils pour réaliser cette mission ?
- Les modalités de facturation de la mission
- L’organisation du cabinet pour faire vivre la mission
- Le suivi et le reporting de la mission
Journée 4 - Se lancer dans lesmissions de calculs de coûts
Pourquoi cette mission ?
- En quoi consiste exactement cette mission ? Quels sont ses contours ?
- Comment détecter les clients potentiels ?
Réaliser et organiser cette mission
- Les difficultés pour réaliser cette mission
- Définir le périmètre et les tâches précises de la mission, ses limites…
- Prévoir les modalités d’intervention (rythme, lieu…)
- Quels collaborateurs pour réaliser cette mission ?
- Préparer le collaborateur : le former, lui dégager du temps, l’accompagner
- Quels outils pour réaliser cette mission ?
- Les modalités de facturation de la mission
- L’organisation du cabinet pour faire vivre la mission
- Le suivi et le reporting de la mission
Journée 5 - Se lanver dans les missions d'accompagnement RH de vos clients
Pourquoi cette mission ?
- En quoi consiste exactement cette mission ? Quels sont ses contours ?
- Comment détecter les clients potentiels ?
Réaliser et organiser cette mission
- Les difficultés pour réaliser cette mission
- Définir le périmètre et les tâches précises de la mission, ses limites…
- Prévoir les modalités d’intervention (rythme, lieu…)
- Quels collaborateurs pour réaliser cette mission ?
- Préparer le collaborateur : le former, lui dégager du temps, l’accompagner
- Quels outils pour réaliser cette mission ?
- Les modalités de facturation de la mission
- L’organisation du cabinet pour faire vivre la mission
- Le suivi et le reporting de la mission
Journée 6 - Se lancer dans les mission de facturation/relance client
Gagner du temps sur les missions actuelles
- Mettre en place des outils d'automatisation
- Faire la chasse aux gaspillages
- Revoir les process de production et les méthodes de travail
Adapter les process de production du cabinet et les méthodes de travail
- Supprimer les suspens
- Faire la compta en temps réel
- Pratiquer le fast close
- Préparer la compta pour les nouvelles missions …
Intégrer les nouvelles missions dans l’activité
- Découper les missions du cabinet en blocs de tâches
- Imbriquer les nouvelles missions avec les missions traditionnelles
- Affecter les tâches aux collaborateurs adéquats en pratiquant la subsidiarité et la délégation
- Planifier les missions
