Contenu détaillé
1- Problématique : de quoi parle-t-on ?
- Importance du problème (conséquences de cette difficulté)
- Autodiagnostic (réalisé par chaque participant)
- Constats (axes d’amélioration identifiés pour chaque cabinet)
2- Origine des difficultés : pourquoi ces difficultés ?
- Culturelle (connotation négative de la vente, voire de l’argent)
- Formation (absence de formations ciblées vente dans le cursus)
- Absence de préparation (moins la vente est préparée, plus délicate elle sera)
3- Changement : comment résoudre ces difficultés et apprendre à mieux vendre ?
- Modification des paradigmes (percevoir différemment la vente, l’argent)
- Préparation en amont (importance du marketing et de la communication)
- Techniques de vente (maîtrise des techniques fondamentales)
Modalités pédagogiques et d'encadrement
- La durée de cette formation, incluant le test final de validation des connaissances acquises, est estimée à 3 heures.
- La formation est accessible pendant 3 mois, 24 heures sur 24, avec une simple connexion internet. Vous pouvez ainsi la suivre ou la revoir à votre convenance.
- La plateforme vous indique votre évolution dans le programme.
- Tout au long du module, différents documents sont disponibles en téléchargement :
- A chaque début de séquence, un bloc-notes qui contient le sommaire détaillé de la séquence et des pages inscriptibles pour prendre des notes ;
- A la fin de chaque séquence (sauf exception sur une séquence de courte durée), une synthèse des éléments essentiels à retenir.
Il est recommandé de télécharger, d’enregistrer et d’imprimer ces différents documents pour s’y référer pendant et après la formation.
- Des tests d’auto-évaluation ponctuent les séquences et chaque séquence se termine par un test final de séquence.
- La formation se conclut par un test final d’évaluation des connaissances acquises.
