Oser parler argent : défendez votre prix de vente (e-learning)

La négociation commerciale, la vente, l’annonce du prix de vente sont des moments vécus difficilement par tous dans les cabinets ; Certains peuvent avoir tendance à « donner » plutôt qu’à « vendre » ; Cette problématique devient d’autant plus importante que les cabinets sont appelés à vendre des missions non réglementées, et à le faire face à des concurrents rompus aux techniques commerciales... Toute personne en contact avec le client, susceptible de promouvoir et vendre une mission, ou de réajuster des honoraires, ou encore de recouvrer des créances, est concernée par ce séminaire.
Cette formation en e-learning est le prérequis à la formation en "Blended learning" (MAN1661) comprenant un apport théorique en e-learning et une journée en présentiel de mise en situations pratiques à travers des jeux de rôles en lien avec son cabinet et sa typologie de clientèle.

Autres informations

Attention :

Validation de l'inscription uniquement à réception du règlement !

Une facture acquittée vous sera transmise pour les OPCA. Pensez à faire votre demande de prise en charge en amont de la formation.

Pédagogie

Tests d'auto-évaluation
Evaluation de l'acquisition des connaissances
Séquences vidéo

Support de formation

  • E-learning
  • Outils d'auto-formation

Pré-requis

Ce séminaire constitue le prérequis de la journée pésentielle qui suit, consacrée aux mises en situation.

Objectifs

  • Savoir être plus à l’aise pour parler « l’argent », modifier la perception (très négative) de la vente
  • Savoir structurer la démarche commerciale amenant à la vente
  • Savoir démontrer combien il est important d’annoncer, de justifier et de défendre un prix

 

Contenu

Cette formation en e-learning de 3h30 de formation e-learning doit être suivie en amont de la journée de formation présentiel essentiellement basée sur les mises en situation (MAN1661).
Problématique : de quoi parle-t-on ?

  • Importance du problème (conséquences de cette difficulté)
  • Autodiagnostic (réalisé par chaque participant)
  • Constats (axes d’amélioration identifiés pour chaque cabinet)

Origine des difficultés : pourquoi ces difficultés ?

  • Culturelle (connotation négative de la vente, voire de l’argent)
  • Formation (absence de formations ciblées vente dans le cursus)
  • Absence de préparation (moins la vente est préparée, plus délicate elle sera)

Changement : comment résoudre ces difficultés et apprendre à mieux vendre ?

  • Modification des paradigmes (percevoir différemment la vente, l’argent)
  • Préparation en amont (importance du marketing et de la communication)
  • Techniques de vente (maîtrise des techniques fondamentales)

Réf. : 18MAN196

Durée : 0.3 j. (3h00)

Profils participants

  • Expert-comptable
  • Responsable marketing comm.
  • Responsable RH cabinet
  • Expert-comptable stagiaire

Formation en e-learning

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