Accompagner vos clients vers l'international : Diagnostic export

Savoir accompagner ses clients vers l'international

Certaines entreprises ont des potentialités à l’exportation « sans le savoir ».
L’expert-comptable doit disposer des outils pour les détecter et des moyens pour « désacraliser » l’approche de l’export. Il pourra ainsi aider le chef d’entreprise dans les premières démarches à accomplir pour aborder les marchés extérieurs, identifier les forces et faiblesses et en l’aider à bâtir son « Projet export ».

Pédagogie

Tests d'auto-évaluation
Etude de cas
Exposé
Débat
Evaluation de l'acquisition des connaissances

Support de formation

  • Test de validation des connaissances
  • Support dématérialisé
  • Cas et corrigés
  • Diaporama au format électronique

Pré-requis

Cette formation ne nécessite aucun prérequis.

Objectifs

  • Savoir détecter les entreprises potentiellement exportatrices et convaincre le chef d’entreprise pour « lever les freins à l’export »
  • Maîtriser l’approche du processus de diagnostic
  • Savoir rédiger un rapport final de mission sur les forces et faiblesses de l’entreprise face à l’exportation
  • Aider le client à bâtir son "Projet export" et l’accompagner vers les bons interlocuteurs spécialisés à l'international

Contenu

1- Phase préalable au diagnostic à l’international

  • L’observation de l’environnement : atouts et contraintes extérieurs, études, contexte, veille, sources d’informations
  • L’observation de l’entreprise en face du défi international : les ressources humaines, les fonctions Production et Logistique, l’approche comptable et financière
  • Les alertes
  • Détermination des besoins de l’entreprise au regard du Business Plan à l’international

2- Phase ultime : Les recommandations du diagnostic international

  • La recherche des soutiens à l’export
  • La nécessaire sécurisation des ventes face aux faiblesses éventuelles du projet
  • Mise en valeur des forces de l’entreprise pour aborder de nouveaux marchés
  • Les opportunités de financements des besoins à l’international

Réf. : 19GES178

Durée : 1.0 j. (7h00)

Profils participants

  • Expert-comptable

Formation en Intra

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Formation en Inter

27 nov. 2019 à LYON (#8429)

Inscription limite : 22/11/2019
Tarif : 350,00€ HT (420,00€ TTC) Connectez-vous pour vous inscrire