Action coaching : atteindre ses objectifs commerciaux

Pédagogie

  • Cours interactifs à partir de cas vécus, concrets et terrain par les participants et le Coach – mise en situation réelle
  • Evaluation de l’acquisition des compétences, échanges d’expériences, chaque participant peut apporter ses propres documents et outils qui seront améliorés par le Coach

Pré-requis

Suite logique des 2 programmes diffusés en amont : Comment vendre des missions de Conseils  et  comment développer les ventes additionnelles des missions de Conseils.

Objectifs

Ce programme représente la suite logique des 2 programmes diffusés en amont : Comment vendre des missions de Conseils ? et Comment développer les ventes additionnelles des missions de Conseils ?

  • Progresser dans ses actions commerciales avec le coaching des 1ers résultats encourageants
  • Savoir mettre en application de façon efficace les méthodes diffusées lors des 2 formations
  • Réaliser ses objectifs de ventes de missions de Conseils et de ventes additionnelles
  • Devenir autonome dans sa prospection clients, être l’acteur principal de sa REUSSITE
  • Savoir s’auto-analyser après ses actions commerciales, savoir détecter et lister les points restant à améliorer

Contenu

  1. La méthodologie et les outils :
  • Synthèse rapide des points principaux des formations en amont
  • La prospection intelligente sur Fichier client et fichier prospect qualifié
  • Utiliser efficacement l’outil téléphone et l’envoi de courriels
  • Savoir fixer par clients les objectifs qualitatifs et quantitatifs

 

  1. La mise en situation :
  • Savoir proposer la bonne offre à la bonne cible
  • Présenter son offre avec la meilleure argumentation, défendre son prix
  • Savoir vendre des services additionnels pour + de CA et + de marge pour le cabinet
  • Négocier aux meilleures conditions, demander des contreparties

 

Développer vos compétences commerciales nécessaires pour convaincre vos clients sur les services qu’ils ont besoins, vendre en défendant son prix, protéger ses marges, négocier en demandant des contreparties.  

Réf. : 19MAN-ACTIONCOACHING

Durée : 1.0 j. (7h00)

Profils participants

  • Collaborateur
  • Expert-comptable
  • Commissaire aux comptes

Formation en Intra

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Formation en Inter

4 nov. 2019 à LYON (#8534)

Inscription limite : 30/10/2019
Tarif : 350,00€ HT (420,00€ TTC) Connectez-vous pour vous inscrire