Marketing stratégique : les outils opérationnels

Pédagogie

  • Cours interactifs à partir de cas vécus, concrets et terrain par les participants et le Coach – journée adaptée en situation réelle du cabinet
  • Evaluation de l’acquisition des compétences, échanges d’expériences, chaque participant peut apporter ses propres documents et outils qui seront améliorés par le Coach

Objectifs

  • Savoir poser la STRATEGIE gagnante, savoir la présenter et l’expliquer à ses équipes
  • Définir ses tactiques et les ventiler équitablement à ses équipes
  • Définir précisément les objectifs commerciaux annuels qualitatifs et quantitatifs,
  • Créer son OFFRE de services 3.0 à proposer à ses clients et à ses prospects
  • Savoir qualifier son fichier client et prospect grâce aux critères commerciaux pertinents
  • Savoir créer des conditions commerciales génératrices de marge nette
  • Savoir dissocier conditions commerciales et tarif commercial

Contenu

  1. Le MARKETING STRATEGIQUE :

 

Les fondamentaux du Marketing Stratégique adapté au cabinet d’Expertise Comptable

 

  • Les OUTILS professionnels indispensables : le PAC - PLAN D’ACTION COMMERCIAL utilisé comme outil de pilotage et mesure de la performance
  • Comment qualifier de façon commerciale son fichier client et prospect
  • L’Offre de services 3.0 en rapport avec la Stratégie : Les Services de demain créent déjà les Métiers d’aujourd’hui…

 

 

  1. La VENTE STRATEGIQUE :

 

  • Comment créer ses conditions commerciales génératrices de succès - La différence entre tarif commercial et conditions commerciales : maintenir ses prix, augmenter ses marges
  • Comment lier ses conditions commerciales afin de bloquer la concurrence, maintenir ses clients dans le temps et vendre l’intégralité des services
  • Savoir s’entourer de partenaires stratégiques et créer des alliances gagnantes pour augmentent le CA sans alourdir les charges fixes

Réf. : 19MAN-MARKETSTRATEGI

Durée : 1.0 j. (7h00)

Profils participants

  • Expert-comptable
  • Commissaire aux comptes

Formation en Intra

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Formation en Inter

17 déc. 2019 à LYON (#8536)

Inscription limite : 12/12/2019
Tarif : 350,00€ HT (420,00€ TTC) Connectez-vous pour vous inscrire