Comment vendre des missions conseils

Autres informations

 

 

Pédagogie

  • Cours interactifs à partir de cas vécus, concrets et terrain par les participants et le formateur – mise en situation- jeux de rôles
  • Evaluation de l’acquisition des compétences, échanges d’expériences, cas pratiques en jeux de rôles, apports théoriques

Pré-requis

Aucun

Objectifs

  • Connaitre et maitriser toutes les étapes de la vente afin d’être capable de vendre les services proposés par le cabinet
  • Savoir détecter les besoins clients lors des entretiens
  • Savoir proposer les bons services au bon moment
  • Adapter la bonne posture pour être crédible
Etre à l’aise et performant pour les services payants en interaction avec le métier les différents métiers des cabinets comptables

Contenu

  1. La préparation :

 

Bien préparez ses rendez-vous de vente, c’est 90% de la réussite…

 

  • Comment préparer ses futurs ventes clients ?
  • Sur quel ciblage, avec quels critères ?
  • Quels outils et supports utilisés ?
  • Quels objectifs de ventes se fixer et comment les fixer ?

 

  1. La vente

 

Votre 1ere vente c’est la confiance…

 

  • Quelles sont les 7 étapes de la vente à connaitre pour vendre efficacement ?
  • Quelle posture adoptée et quel discours pour rassurer et convaincre ?
  • Comment être à l’aise pour proposer ses services payants ?
  • Comment assurer le suivi de la vente ?

 

 

 

Développer vos attitudes relationnelles nécessaires pour convaincre vos clients (sourire, séduire, sympathie, développer votre puissance de persuasion, trouver votre style de vendeur et soyez à l’aise pour vendre en adéquation avec les différents métiers et services de votre cabinet.

 

  • Les rapports de force en vente :
  • Les 6 curseurs du pouvoir
  • Les 3 dimensions du pouvoir

 

  • Les comportements en vente
  • Les 4 systèmes de valeur
  • Les styles de communication

 

 

  • Le bilan :
  • Savoir faire le bilan de ses entretiens de vente (points à améliorer)
  • Savoir s’auto analyser

Réf. : 18MAN-MISSIONS

Durée : 1.0 j. (7h00)

Profils participants

  • Collaborateur
  • Expert-comptable
  • Expert-comptable stagiaire
  • Collaborateur confirmé EC

Formation en Intra

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Formation en Inter

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