Faire parler le bilan de la petite entreprise

Analyse financière

La présentation des comptes annuels au client représente la valeur ajoutée de la mission pour les dirigeants de TPE pour les intéresser à leur comptabilité. Faire parler le « bilan » est un exercice de communication qui consiste à en extraire les éléments clés en termes d'analyse financière et de les présenter de manière claire et pédagogique aux dirigeants en faisant apparaître les équilibres essentiels du bilan, les ratios significatifs du compte de résultat et en faisant comprendre l'évolution de la trésorerie.
 

Pédagogie

Exposé
Etude de cas
Evaluation de l'acquisition des connaissances

Support de formation

  • Diaporama au format électronique
  • Cas et corrigés
  • Partie rédactionnelle
  • Support dématérialisé

Pré-requis

Connaissances genérales des régles de gestion et de finance

Objectifs

  • Savoir intéresser le dirigeant d'une TPE à la lecture de ses comptes annuels
  • Savoir analyser les comptes d'une TPE sous un angle économique et financier et maîtriser les fondamentaux de l’analyse financière et de gestion
  • Savoir expliquer les variations de la trésorerie
  • Savoir identifier les éléments clés qu'il faut présenter au client et passer d’un langage de comptable à une vision de conseiller
  • Etre capable d'adapter l'analyse à l'entreprise et à son chef

Contenu

Introduction

Séquence 1 : se préparer à l’entretien
Le contexte de l'entretien 
Les attentes du client
Côté cabinet - préparer son entretien 
Quelques points d'analyse financière

Séquence 2 : Maitriser l’entretien comme outil commercial
Proposition d’une Démarche d’analyse
Une Stratégie à adopter
Quelques conseils à partir de cas concrets 

Séquence 3 : Vers de nouvelles missions de conseil pour l’Expert-comptable
De l'entretien bilan à l'accompagnement régulier
Vers de nouveaux circuits de financement
Les conseils en stratégie patrimoniale

Conclusion

Réf. : 18GES201

Durée : 1.0 j. (7h00)

Profils participants

  • Responsable secteur d'activité
  • Responsable mission comptable
  • Expert-comptable stagiaire
  • Collaborateur confirmé EC

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