Conseil de gestion "Clés en main" : illustrations sur trois produits

S’organiser pour mettre en œuvre, rentabiliser et vendre le conseil en gestion

Développer des prestations de conseil de gestion auprès de ses client Tpe ou Pme, tous les professionnels en parlent et en « rêvent ». Mais passer à l’action est parfois plus difficile. Ce séminaire apporte aux professionnels la méthode « Clé en mains » managériale, commerciale et technique pour vendre trois prestations de conseil de gestion répondant aux besoins d'une grande majorité de Tpe/Pme.
 

Pédagogie

Exposé
Echange d'expériences
Jeux de rôles
Evaluation de l'acquisition des connaissances

Support de formation

  • Diaporama au format électronique
  • Outils méthodologiques
  • Quiz et corrigés
  • Cas et corrigés
  • Partie rédactionnelle
  • Support dématérialisé

Pré-requis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour cette formation

Objectifs

  • Etre convaincu de l’utilité de doper ses missions comptables par des missions de conseil de gestion « simples »
  • Savoir identifier les freins potentiels à cette démarche mais également les facteurs clés de succès
  • Maîtriser une méthodologie pour construire son propre plan d’actions dans la composante managériale et commerciale du projet et des outils et supports correspondants
  • Savoir rédiger son propre Projet Conseil de gestion

 

Contenu

Pourquoi développer des missions de conseil de gestion ?

  • L’attente des clients : un accompagnement de « tous les jours »
  • Des missions à valeur ajoutée : un service utile pour les dirigeants
  • Un vecteur de fidélisation : un outil de communication régulier
  • Le tableau de bord : l’outil de co-pilotage de l’entreprise
  • La trésorerie à court terme : le nerf de la guerre
  • Les coûts de revient : la détermination du bon prix de vente
  • Comment développer ces missions dans le respects des règles déontologiques?

La décision stratégique du cabinet et le plan d'action

  • Mettre en oeuvre une réflexion stratégique
  • Décider d'un plan d'action

Le management des missions de conseil

  • Identifier les collaborateurs dédiés ;
  • Motiver les collaborateurs affectés : une fonction nouvelle pour eux
  • Communiquer en interne et en externe
  • Identifier des outils nécessaires managériaux
  • Se doter des outils nécessaires commerciaux
  • La production technique
  • Réaliser au meilleur coût
  • Assurer la rentabilité et l’efficacité de ces missions

La démarche commerciale et le marketing des ''produits''

  • Détecter les clients « cibles » :
  • Promouvoir la mission :
  • Proposer la mission : les fiches missions, les tarifs
  • Vendre la mission : l’entretien client, le rendez-vous client
  • Rendre compte au client : la présentation et le contenu du livrable
  • Utiliser les nouveaux produits pour réaliser ces missions et les présenter au clients

 

Réf. : 18GES199

Durée : 1.0 j. (7h00)

Profils participants

  • Expert-comptable

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