Devenir Expert-Conseil - De l'expert-comptable à l'expert-conseil, les clés pour mettre en place la mission EX2

Le parcours de formation EX2 s’effectue en deux jours et vise à apporter aux Experts-comptables participants les clés pour vendre et mettre en œuvre une mission d’accompagnement à l’établissement du projet d’entreprise  leur client dans une mission de conseil stratégique et de management de l’entreprise.

Co-conçu par l’OEC Montpellier et l’agence Visionari, ce parcours sera animé par Pierre Alzingre qui possède une double expérience de 20 ans en commerce et en marketing, et de 10 ans comme directeur d'incubateur et d'accompagnant de startup.

Pédagogie

Echanges, partages, projections, questionnaire de satisfaction 

Objectifs

1/ Savoir vendre et valoriser  une mission d’appui conseil
2/ Savoir cibler et segmenter son portefeuille client
3/ S’acculturer aux notions marketing de vision/mission/valeurs
4/ Maitriser l’animation d’une séance de conseil et de créativité
5/ Savoir construire et suivre  un plan d’accompagnement multi-partenaires

Contenu

Le Conseil stratégique de direction fait partie des besoins d'accompagnement essentiel des dirigeants de PME.  EX2 est un programme d'accompagnement qui répond à ce besoin, développé par le Conseil régional de l’Ordre avec Pierre ALZINGRE.

L’objectif de cette formation consiste à vous donner les clés pour maîtriser EX2 et amener ainsi votre client dirigeant à formaliser avec votre intervention un projet stratégique d’entreprise qui répond à ses enjeux. A l'issue de la démarche, il doit pouvoir dire "Mon expert-comptable m'a bousculé ; grâce à son accompagnement, j'ai mis ma PME dans une nouvelle dynamique de développement avec une feuille de route claire".

Le programme EX2 est très innovant ; il intègre une expérience réflexive et visuelle qui doit générer l'effet « waouh » du Dirigeant : "je n'imaginais pas faire cela avec mon expert-comptable.

 

Il faut donc être open sur l’expérimentation de nouvelles expériences clients pour suivre cette formation.

PROGRAMME

- L'expert-comptable, architecte de ses clients

- Présenter et vendre la mission EX2

- Segmenter son portefeuille client - Qui peut et veut payer

- Donner envie au chef d'entreprise d'acheter votre mission ; les argumentaires.

- La lettre de mission pour cadrer votre intervention

- Accompagner son client dans l'étape d'autodiagnostic

- Présentation détaillée de l'autodiagnostic – Votre démarche d'accompagnement du client

- Préparer l’expérience room, la séance de brainstorming

- Piloter l’expérience room, un moment spécial dont votre client doit se souvenir longtemps

- Etablir le livrable final

- Restituer le rapport final

- Valoriser votre rapport au client 

- Déterminer les suites dans une logique de mission plus récurrente d’accompagnement

- Prioriser les actions

- Créer, développer et mobiliser un eco-système de partenaires

Mise en situation - Jeux de rôle

Réf. : FGES013

Durée : 2.0 j. (14h00)

Profils participants

  • Expert-comptable

Formation en Inter

Du 13 janv. 2020 au 14 janv. 2020 à MONTPELLIER (#7422)

Animateur : PIERRE ALZINGRE
Tarif : 540,00€ HT (648,00€ TTC) Nous contacter pour vous inscrire