Devenir Expert-Conseil De l'expert-comptable à l'expert-conseil, les clés pour mettre en place la mission EX2

Le parcours de formation EX2 s’effectue en deux jours et vise à apporter aux Experts-comptables participants, et à leurs collaborateurs, les clés pour vendre, animer et accompagner leur client dans une mission de conseil stratégique et de management de l’entreprise.

Co-conçu par l’OEC Montpellier et l’agence Visionari, ce parcours sera animé par Pierre Alzingre, Visionari, dans les locaux de FORMEGA à Montpellier à partir de novembre 2019.

Pédagogie

Echanges, partages, projections, questionnaire de satisfaction 

Objectifs

1/ Savoir vendre et valoriser  une mission d’appui conseil

2/ Savoir cibler et segmenter son portefeuille client

3/ S’acculturer aux notions marketing de vision/mission/valeurs

4/ Maitriser l’animation d’une séance de conseil et de créativité

5/ Savoir construire et suivre  un plan d’accompagnement multi-partenaires

 

Contenu

EX2 est un parcours conçu en 4 étapes entre un client et son Expert-comptable :

-    un entretien de découverte-révélation mené par l’EC

-    l’utilisation par le client d’une matrice risques/opportunités en ligne

-    une séance de créativité animée par l’EC

-    une feuille de route et un accompagnement multi-partenaires architecturé par l’EC

JOURNEE 1

1 - Evolution et nouveau métier du conseil 

- Les acteurs aujourd'hui et demain

- L'expert-comptable architecte de ses clients

2 - Comprendre le programme EX2

3 - Présenter et vendre la mission

- Segmenter son portefeuille client - qui peut et veut payer

- Donner envie au chef d'entreprise d'acheter votre mission

- La lettre de mission pour cadrer votre intervention

4 - Accompagner son client dans l'étape d'autodiagnostic

- Présentation détaillée de l'autodiagnostic

- Démarche d'accompagnement du client

5 - Préparer la séance de Brainstorming

 

JOURNEE 2

1 - La séance de Brainstorming : une expérience dont votre client doit se souvenir longtemps

- Faire naître les opportunités

2 - Préparer un rapport de restitution

- Les données clés de la performance de l'entreprise

- Le radar issu de l'autodiagnostic

- La feuille de route (plan d'action)

3 - Restituer le rapport final

- Valoriser votre rapport au client 

- Déterminer les suites dans une logique de mission plus récurrente

- Prioriser les actions

- Créer, développer et mobiliser un eco-système de partenaires

4 - Mise en situation - Jeux de rôle

 

 

Réf. : FGES013

Durée : 2.0 j. (14h00)

Profils participants

  • Expert-comptable

Formation en Inter

Du 25 nov. 2019 au 26 nov. 2019 à MONTPELLIER (#7371)

Animateur : PIERRE ALZINGRE
Tarif : 540,00€ HT (648,00€ TTC) Nous contacter pour vous inscrire

Du 2 déc. 2019 au 3 déc. 2019 à NARBONNE (#7421)

Animateur : PIERRE ALZINGRE
Tarif : 540,00€ HT (648,00€ TTC) Connectez-vous pour vous inscrire

Du 13 janv. 2020 au 14 janv. 2020 à MONTPELLIER (#7422)

Animateur : PIERRE ALZINGRE
Tarif : 540,00€ HT (648,00€ TTC) Connectez-vous pour vous inscrire