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10 stratégies de développement gagnantes

Expert-comptable stagiaire

Le monde change, notre monde, celui des cabinets change ! Réformes déontologiques,besoins et attentes des clients, aspiration des collaborateurs, concurrence accrue, menaces réglementaires ou européennes... Ce contexte nous off...

19AP0111 - Management / Marketing / Communication

Comment vendre des missions conseils

Expert-comptable

Intérêt du sujet : • Être capable de mener un entretien de vente en respectant les 7 étapes clés de la vente de missions de conseils, • Dédramatiser l’action vente qui n’est pas un réflexe naturel chez la profession comptable • Prendre pleinement confianc...

FMAN032 - Management / Marketing / Communication

Concevez, mettez en oeuvre et réussissez votre démarche sectorielle

Expert-comptable stagiaire

La banalisation des missions et les besoins accrus des clients nous imposent de leur répondre par une offre de service plus pointue et plus en phase avec les problématiques de leur métier. C’est une des clés de l’avantage concurrentiel du cabinet, indisp...

19AP0102 - Management / Marketing / Communication

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Développer l'autonomie de ses collaborateurs

Expert-comptable

Avoir des collaborateurs autonomes est le rêve de tout chef d’entreprise. Davantage d’autonomie est également une aspiration plus ou moins affirmée des collaborateurs. Pourtant les freins sont nombreux pour y parvenir.

FMAN033 - Management / Marketing / Communication

Développer le chiffre d'affaires et le portefeuille clients du cabinet : 25 actions de marketing opérationnel

Expert-comptable stagiaire

Les cabinets performants adoptent un comportement proactif qui poursuit trois objectifs majeurs : fidéliser la clientèle, lui vendre de nouvelles missions, conquérir de nouveaux clients.Cette formation propose au cabinet de mener une ...

19AP0107 - Management / Marketing / Communication

Développer ma capacité à négocier (e-learning)

Expert-comptable

Pour réussir dans nos missions professionnelles, nos entretiens de tous ordre, nous sommes amené(e) à utiliser nos compétences relationnelles et nos capacités de négociation. De quoi s’agit-il ? Certainement pas d’imposer nos vues au détriment de l’autre,...

19MAN164 - Management / Marketing / Communication

Développer vos champs de mission : former, recruter, co-traiter, sous-traiter… Quelles stratégies ?

Expert-comptable stagiaire

Les attentes des clients vont vers plus de prestations spécialisées, pointues, techniques, plus en rapport avec des besoins spécifiques et multiples; Comment anticiper et gérer les compétences à mobiliser pour y r...

19AP0112 - Management / Marketing / Communication

Gérer les situations délicates : 10 moments clés dans la relation client

Expert-comptable stagiaire

Les relations avec nos clients sont fréquemment à l'origine de situations complexes à négocier :Justifier le prix de la mission ou réajuster le budget d'honoraires.Facturer les débordements de missions et ...

19AP0108 - Management / Marketing / Communication

Maîtriser les fondamentaux du management au quotidien (e-learning)

Expert-comptable

La réussite du management des collaborateurs suppose de savoir faire face à une grande diversité de situations, aussi variées que sont les profils des collaborateurs, leurs aspirations et les situations professionnelles qu’ils vivent au quotidien. Dans ce...

19MAN163 - Management / Marketing / Communication

Manager son équipe au quotidien - niveau 1

Expert-comptable stagiaire

Les attentes des collaborateurs ont évolué dans un contexte sociologique en mutation. Ils souhaitent aujourd'hui comprendre le sens de leur fonction au sein du cabinet, plus de reconnaissance, bénéficier de perspectives d&#...

19AP0105 - Management / Marketing / Communication

04/12/2019 - MONTPELLIER - 1,0 jour(s)

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Oser parler argent : défendez votre prix de vente (e-learning)

Expert-comptable

La négociation commerciale, la vente, l’annonce du prix de vente sont des moments vécus difficilement par tous dans les cabinets ; Certains peuvent avoir tendance à « donner » plutôt qu’à « vendre » ; Cette problématique devient d’autant plus importante q...

19MAN196 - Management / Marketing / Communication

Perfectionnez vos écrits professionnels

Expert-comptable stagiaire

En cabinet, l'écrit est un vecteur essentiel de communication ! Auprès des clients mais aussi en interne. Il valorise la prestation apportée. Il constitue un élément de preuve des travaux effectués, des inform...

19AP0114 - Management / Marketing / Communication

S'exprimer clairement à l'écrit et à l'oral

Collaborateur EC

FMAN031 - Management / Marketing / Communication