Concevez, mettez en œuvre et réussissez votre démarche sectorielle

La banalisation des missions et les besoins accrus des clients nous imposent de leur répondre par une offre de service plus pointue et plus en phase avec les problématiques de leur métier. C’est une des  clés de l’avantage concurrentiel du cabinet, indispensable aujourd’hui pour assurer sa pérennité et son développement ;

Vous devez  donc, dans l’ordre :

  • Identifier les secteurs porteurs dans votre clientèle…et autour du cabinet
  • Définir les compétences requises
  • Organiser le cabinet, piloter la spécialisation
  • Anticiper et gérer les difficultés et les freins
  • Concevoir un plan de communication efficace

Ce séminaire vous permettra :

  • De poser les facteurs clés de succès du choix pertinent de vos secteurs spécialisés
  • D’identifier vos points forts et vos limites pour développer ces secteurs
  • De comprendre comment développer une vraie spécialité et des missions adaptées aux problématiques de vos secteurs
  •  De concevoir et réussir votre plan de communication sectorielle

Pédagogie

Exposé
Tests d'auto-évaluation
Echange d'expériences
Débat
Travail en sous-groupes
Evaluation de l'acquisition des connaissances
Vidéo-conférence

Support de formation

  • Copie papier du diaporama
  • Outils méthodologiques
  • Bibliographie
  • Quiz et corrigés
  • Documentation
  • Partie rédactionnelle
  • Test de validation des connaissances
  • Support dématérialisé

Pré-requis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour cette formation

Pour aller plus loin

17MAN195

Objectifs

Les critères de choix d’un secteur spécialisé

Les facteurs clés de succès de la mise en œuvre d’une démarche de spécialisation

 L’offre de services et de missions spécialisés

 La communication sectorielle

Contenu

Séquence 1 : La « spécialisation sectorielle » sur le marché de l’expertise comptable aujourd’hui

? Le panorama actuel des secteurs occupé par les cabinets

? Les « business models » des cabinets qui optent pour la spécialisation sectorielle

? Les intéês et limites de l?approche sectorielle

? Les facteurs clé de succè d?une déarche sectorielle

Séquence 2 :

Evaluer l’opportunité d’une spécialisation sectorielle pour son cabinet

? L’analyse externe : macro-environnement, micro environnement, approche géomarketing, analyse quantitative et qualitative de la cible

? L’analyse interne : identification des ressources & compétences disponibles, analyse du portefeuille clients

? Identification de votre capacitéstratéique et des facteurs clé de succè sur le secteur

Séquence 3 : Bâtir votre Offre de services

? La démarche du design thinking

? L’aiguisement de votre positionnement

? La segmentation de votre cible sectorielle

? La modéisation de votre offre de services : notion de gamme, de packs, méhodologie

? L’identification des ressources, compétences et de l’organisation à mettre en oeuvre

Séquence 4 : Mettre en place une veille sectorielle permanente

? L'objet de la veille

? Les sources d'informations

? L'organisation de la veille

Séquence 5 : Bâtir votre plan de communication

? Les différents outils de communication au service de la spéialisation sectorielle

? Le respect de la déntologie

? La méhodologie de construction du plan de communication

Réf. : 17MAN103

Durée : 1.0 j. (7h00)

Profils participants

  • Expert-comptable

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Aucune date prévue pour l'instant