10 stratégies de développement gagnantes

La stratégie de mon cabinet

Le monde change, notre monde, celui des cabinets change ! Réformes déontologiques,besoins et attentes des clients, aspiration des collaborateurs, concurrence accrue, menaces réglementaires ou européennes... Ce contexte nous offre de nombreuses opportunités d'adapter notre stratégie en conséquence; mais quelle stratégie, ou plutôt quelles stratégies, car elles peuvent être multiples !

Pédagogie

Etude de cas
Echange d'expériences
Travail en sous-groupes
Evaluation de l'acquisition des connaissances
Analyse de documentation

Support de formation

  • Copie papier du diaporama
  • Diaporama au format électronique
  • Bibliographie
  • Documentation
  • Cas et corrigés
  • Partie rédactionnelle
  • Support dématérialisé

Pré-requis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour cette formation.

Objectifs

  • Savoir identifier les principales stratégies de développement possibles : Généraliste, spécialiste, low cost, haut de gamme, seul, en association, full service, tout techno…
  • Savoir préciser leurs critères de choix
  • Savoir mesurer les conséquences des options stratégiques prises
  • Être capable de mettre en place un plan d’action pour concrétiser sa stratégie

 

Contenu

Quelle stratégie pour mon cabinet ?

 - Pourquoi une stratégie ?

  - Qu’est-ce qu’une stratégie ?

  - 10 alternatives stratégiques pour un cabinet d’expertise comptable :

  - La stratégie généraliste

  - La stratégie d’implantation locale

  - La stratégie de sophistication (haut de gamme)

  - La stratégie d’épuration (low cost) et de domination par les coûts

  - La stratégie de spécialisation sectorielle

  - La stratégie « internationale »

  - La stratégie « full service »

  - La stratégie « tout techno »

  - La stratégie du « tout conceil de gestion »

  - La stratégie du « cabinet communicant »

 - Les modalités de développement :

  - Croissance interne : se développer seul

  - Croissance externe : racheter un portefeuille clients

  - Croissance conjointe : s’associer

  • Les modalités de développement :
    • Croissance interne : se développer seul
    • Croissance externe : racheter un portefeuille clients
    • Croissance conjointe : s’associer

Comment déterminer une stratégie pour mon cabinet ?

  • L’analyse de l’environnement et de la concurrence
  • L’analyse des ressources et compétences du cabinet
  • La confrontation entre forces/faiblesses et opportunités/ menaces (analyse SWOT)
  • Le choix du positionnement stratégique du cabinet

Comment mettre en oeuvre ma stratégie ?

  • La formalisation d’une offre de service adaptée à ma stratégie
  • Les moyens à mettre en oeuvre et les conséquences organisationnelles : humain, matériel, financier, sous-traitance
  • La communication en vue de la commercialisation de l’offre : communication externe, communication interne
  • La définition d’un plan d’actions

Réf. : 17MAN194

Durée : 1.0 j. (7h00)

Profils participants

  • Expert-comptable

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